浙报专访三花集团张道才：走向“中国设计 全球制造“

张道才自2014年卸任永利总站ylzz欢迎你CEO职务、专任公司董事局主席以来，主抓战略方向、定企业文化。谈到B20杭州峰会，张道才说：“这是一个世界舞台，全球各个领域的工商界领袖将汇聚一堂。既可以分享他们的思想和智慧，又可以发出浙江企业家业的声音。怎么能错过这个盛会呢？”

历经30多年的发展，三花已成为一家全球化经营和布局的企业，近一半的销售收入来自海外市场，海外员工占比达到10%。对于家门口这场高规格峰会，三花会发出什么声音？在位于杭州下沙的三花中央研究院大楼内，张道才接受了本报记者专访。

浙商底气由来有自

三花从一个十几个人、小打小闹的公社农机修配厂起步，成长为空调四通换向阀、电子膨胀阀销量全球第一的行业领军企业。

时移势迁。从前习惯于模仿和跟随的浙江企业家，蓦然发现自己已经站到了世界经济舞台的中央。“包括浙商在内的中国企业家，要适应在国际舞台上发声，主动参与国际经济规则的讨论和制定。”张道才认为。此次参与B20中国企业家数量剧增，固然有“主场”优势，但也体现了中国企业家参与全球经济治理意识的提升。在他看来，中国企业和企业家应该在世界舞台上争取更多的经济话语权，而浙商是中国企业家群体的杰出代表，更应该有这个底气！

底气从何而来？张道才讲了一个故事。1996年，三花的四通阀业务刚刚起步，美国兰柯公司（Ranco）提出以10倍溢价收购三花该项业务，被三花谢绝了。接下来10年竞争，三花以“成本领先”反超对手，在2007年实现了对兰柯业务的反向收购，成为行业新领军企业。底气从何而来？张道才讲了一个故事。

底气能否持续？还要靠科技创新。今天的三花，平均每天诞生一项专利，三天诞生两项发明专利。今年上半年，空调行业市场萎缩10%以上，三花制冷空调部件主业营收稳步增长，净利润则逆势上升22%，主导产品市场占有率提升10%；在新能源汽车与家电热管理的节能和智能产品开发方面，三花产品以30%以上的节能效率，与奔驰、美诺等全球品牌客户实现产业化配套及研发合作，抢得新产业发展的战略先机。

在科技创新的基础上，三花实现了从“欧美设计，中国制造”向“中国设计，全球制造”的升级：三花在杭州完成车用换热器的设计，在美国实现批量制造，并向通用汽车供货；完成咖啡机等微通道换热器和加热器的设计，由奥地利、波兰工厂实现生产和全球供货。

“浙江经济发展能有今天的局面，浙商全球布局能有今天的成就，充分说明了浙商的价值。”张道才认为浙商应该更加充满自信，利用好此次B20机会，为全球经济治理贡献智慧，建树浙商新的国际商业地位。

在发展中创造机会

就业是一个世界性难题。中国是世界上人口最多的国家，就业问题具有相当的典型意义。

一方面是人口红利面临“刘易斯拐点”，另一方面是许多年轻人找工作难。此次入选B20就业工作议题组，又长期从事制造业，张道才早就在思考这个难题。他认为：要通过科技创新促进企业升级，创造更高质量、更多数量的就业岗位；要通过培训教育提升员工的专业技能和文化素质，适应更多、更好工作岗位的需要。

目前，永利总站ylzz欢迎你旗下企业员工超过1万名，海外员工达1500多人，销售、生产、仓储物流基地遍布国内和美国、墨西哥、奥地利、德国、波兰、韩国、日本、泰国、印度等10多个国家，岗位结构也呈现多元化。

从制造业来看，就业已经呈现出几个趋势性的特点，对技术要求将越来越高，没有技术的就业人口面临重新学习和重新上岗的要求。一些高精尖设备的操作型人才，将越来越受欢迎。

通过精益生产改造和机器换人，三花汽零公司的劳动生产率每年提升都在10%以上。“‘机器换人’是时代大势”。张道才强调，如果仅仅看到短期内“机器换人”让一部分工人丢了饭碗，这无疑是狭隘的。在三花，被机器替代的人员不但没有被辞退，而是进行培培训后充实到三花新的业务板块中。“企业只有不断发展，才能不断寻找新的机遇，从而创造更多的就业机会。”过去10年，三花的销售收入增长了近10倍，员工总数增长了2倍，员工收入增长了3倍。

张道才说，三花将专注坚守实业，依靠创新创造更多发展机会，从而提供更多、更好的就业岗位。

并购要看核心价值

离开一线管理岗位后，张道才把更多时间用于对全球经济与行业战略问题的研究与思考。B20峰会是思想的盛宴。张道才说，此次参会除了代表浙江企业家发声外，也更希望能为企业未来发展寻找新的机会。国际并购就是他关心的一个主题。

这几年，国际并购让许多浙江企业加速成长为世界企业。张道才认为是浙江企业内生发展动力驱使的结果，也反映了浙江经济的开放活力。但是，他也提醒，海外并购不宜“人云亦云”，对于制造业企业更是如此。

在这一思想指导下，三花的国际并购脚步迈得稳健而坚实：2007年三花收购兰柯公司（Ranco）的四通阀全球业务，2012年并购美国R-Squared公司、德国亚威科集团（AWECO）等。“并购企业时，我们主要考虑其核心价值是什么。”张道才认为，拟并购企业一定要具备市场、技术或地理区位方面的核心价值，能发挥市场品牌和技术融合的优势。譬如，三花对德国亚威科的并购使三花延伸到家电控制部件行业，直接与美诺、博世、伊莱克斯等全球家电一线品牌配套。通过与这些重要客户的交流，三花发现了更多未来型、高价值的产品机会，将三花技术与客户需求相结合，开发成功世界领先的家电微通道和热管理系统产品，节能效率提升30%以上。

掌舵一家全球化企业，张道才把战略看作是第一位的。“企业发展成功的前提是战略清晰和正确，如果战略方向错了，所有的努力和投入都会白费。而战略清晰与正确的前提是与客户特别是国际一流客户有充分的信息交流，从而获悉正确的市场发展与客户需求信息。这就永远就不会担心明天要开发什么产品，去哪里找市场这些问题。”